本文来自协作媒体：新浪科技，作者：何畅。猎云网经授权发布。

在淘宝"1元更香节"下单的用户陆陆续续收到了产品。用户彭翰购买了一把电动牙刷。"必定是值得的，羊毛薅得很成功。"他对新浪科技必定了产品在价格上的优势，但也直言不会用它来刷牙："安全性上仍是有点忧虑。"

"1元包邮"被视为淘宝特价版向拼多多建议的一次猛攻，除了线上对垒，有报导称，淘宝特价版方案3年内涵全国开设至少1000家"1元店"。不过，新浪科技就此问询淘宝特价版方面，并未得到后者证明。

有意思的是，淘宝特价版的一系列行动恰逢拼多多五周年店庆，而在本年7月，拼多多曾推出首届"真香节"，当"更香"杠上"真香"，难免增添了一丝火药味。

对此，阿里巴巴集团副总裁、淘宝C2M工作部总经理汪海直呼"想多了"。他称，淘宝特价版自6月起就已展开"1元包邮"活动，备受产业带工厂欢迎，现在仅仅以这一方法供给一个窗口，使其产品得以快速触达顾客。

换句话说，"1元包邮"相当于一种营销手法，究竟"1元你买不了吃亏，1元你买不了受骗"曾经是一代人心中的"魔音贯耳"，当年令顾客流连的，今日也相同能够。而淘宝特价版盯上的不仅仅依然存在巨大空间的下沉商场，还有立足于产业带的制作业改造。

从图标、开屏到页面、红包，淘宝特价版App现已被"1元更香节"包围了。那么"1元包邮"的淘宝特价版真的"更香"了吗？

新浪科技在运用淘宝特价版App时发现，"1元更香节"中的"1元包邮"仅限于"天天1元购"，产品品类根本为日用标品，如插线板、垃圾袋、番笕、洗衣液等，数量限定为50000件，产品可购买时刻节点固定为每日上午10点和下午18点，既限时又定量。此外，每周每位用户仅有一次"天天1元购"秒杀资历，且一次秒杀资历仅可购买一件一元产品，假如想再次购买，需求共享并约请老友助力。

虽然存在必定购买门槛，但参与"1元包邮"的产品既有精选猕猴桃，又有大筒无芯卷纸，怎么看都像是"亏本赚吆喝"。

"本来仅仅想随意抢购一件‘1元包邮’产品，成果逛到最后下单了好几样。"用户张群告知新浪科技，自己是从朋友处得知了淘宝特价版的活动，在此之前，她乃至不是淘宝特价版用户。"横竖也只要1元钱，买什么都能够。"不过，令张群意外的是，她在点击淘宝特价版主页"1元更香节"横切的"1元开卖"字样后发现，许多产品其实并不在"1元包邮"范围内，但她手握新人红包，总觉得"来都来了，不买太亏了"。

对淘宝特价版而言，"1元包邮"是一种效能微弱的营销手法，在摸透用户消费心思的前提下，招引他们发生更多的消费行为。

多位商家向新浪科技坦言，参与"1元包邮"相当于亏本冲销量。其间一位商家说到，自己只挑选了一款产品参与活动，由于"要白亏十几万，亏不起"。别的一位商家在天猫和淘宝特价版都开设了店肆，入驻淘宝特价版是为了招引此前未能掩盖到的用户集体，期望经过"1元包邮"打响品牌。"图的便是淘宝特价版给到的流量。"

在淘宝特价版运营总经理梁胜亮看来，"1元包邮"刚开端时商家可能是赔钱的，但长时刻必定是挣钱的。他以为，用户将为商家带来许多高复购场景，协助商家完结产品复购，除此之外，淘宝特价版还方案推出更丰厚的互动玩法，为产品打造多元化的消费场景。"或许用户未来不是由于有需求才来购买，而是由于非常好玩、非常有意思才来消费。"

新浪科技在10月10日购买了一件"1件包邮"的暖宝宝，10月16日收到产品。期间，关于新浪科技"产品何时发货"的疑问，商家的回复是"请您耐性等候，限时抢购活动单量较大，正在快马加鞭打包中，会赶快组织发货"。在许多订单到来之时，淘宝特价版商家的物流依然有待加强。不过，上海财经大学电子商务研究所履行所长崔丽丽在承受新浪科技采访时说到，一般来说，贱价产品的用户关于物流和售后的要求相对较低。也便是说，价格才是决议他们挑选最要害的要素。

对标拼多多的用户争夺战

"淘宝特价版App越来越像拼多多了。"用户李粤对新浪科技慨叹。

翻开淘宝特价版与拼多多App，是相同的目不暇接。自上而下，各版块的区分多有相似。不同的除了部分功用特点，可能是各自的要点促销——前者是"1元包邮"，后者是"百亿补助"。

本年3月26日，淘宝特价版正式上线。假如说聚合算挟百亿补助出场，是以扶持新锐品牌为基调，淘宝特价版则一开端就立足于供应链上游，面向"白牌"工厂，主打C2M形式，着重性价比。而"白牌"产品，其实是拼多多兴起过程中的首要japan tengsu产品品类，从农产品到日用百货，绝大多数能够归类于"白牌"。

当淘宝特价版上线"1元包邮"，对标之意好像更为显着，比较"百亿补助"防卫式的跟从，那么"1元包邮"更像是进攻型的设题，瞄准下沉商场，势要切下重量更重的一块蛋糕。

一位电商从业人士向新浪科技剖析，"1元包邮"其实是一种拉新的裂变，淘宝特价版的补助投入可能要低于本来的拉新本钱。而对商家而言，销量提高后，有助于其拿到更低的发货价格，以下降整个店肆的物流本钱。另一方面，"内卷"状态下的中小型工厂也能够保持工作，搁置产能得到有用使用。

特别的是，部分用户向新浪科技反应，其淘宝特价版产品详情页面的图片不支撑保存，产品标题也无法仿制。"这一点是很古怪的，假如不是发版的问题，应该是针对不同手机类型用户的特性进行了一些修正，避免用户去其他渠道查找比价，比方拼多多。"该人士弥补。

不管从约请老友助力以取得再次秒杀资历、仍是约请新用户全额返订单等值"特币"来看，淘宝特价版都在以拼多多的方法对立拼多多。崔丽丽指出，淘宝特价版"1元包邮"是与拼多多、名创优品争夺商场的一个动作，最首要意图便是争夺用户，打乱对方战场。不过，她更倾向于淘宝特价版在借"1元包邮"了解用户需求，为C2M形式打造爆款产品奠定根底。"现在还算不上要挟，但拼多多必定会警觉，估量也会继续盯梢和调查。当然，假如淘宝特价版的‘1元包邮’名不虚传，用户或许不会买单。"

虽然价格灵敏用户的忠诚度难以取得，下沉商场却依然宽广。我国互联网络信息中心（CNNIC）发布的第46次《我国互联网络开展情况计算陈述》显现，到2020年6月，我国网络零售用户规划达7.49亿，占网民全体的79.7%，依然有超2亿网民尚未被电商触达，而在这部分人群之外，还存在许多的非网民。

至于降维冲击的"1元店"，被视为淘宝特价版与产业带商家联合打造的"厂货橱窗方案"的一部分。崔丽丽以为，假如淘宝特价版对线下门店的规划事实，那么等同于争夺名创优品的生意。这不仅仅阿里巴巴新零售线下布局的一环，也是为了扩展商场地图。名创优品创始人叶国富已在上市当日喊话："欢迎阿里巴巴进入高竞价比赛道，咱们很猎奇阿里巴巴的‘1元店’究竟怎么做？期望它早点开业，咱们也好好学习，看看一块钱能够做出什么好东西。"

但在淘宝特价版线上、线下两手抓的动作之外，更应当被重视的是C2M形式可能给供应链、制作业带来的改动。

阿里巴巴B2B工作群总裁戴珊说到，淘宝特价版的推出，是阿里巴巴在不确定的微观环境中，根据高质量增加与跨赛道开展布景做出的战略挑选，挑选的一端是顾客，另一端是工厂。

曩昔，顾客与工厂之间存在分级批发商、分级代理商等繁杂的中心环节，C2M形式不只能够促进供需双方的直接衔接，削减中心环节，也能够在数字化打通全链路的根底上，即时反应顾客需求，以便工厂做出战略调整。

浙江义乌市泽熙日用品厂厂长方昊就说到，产品从研发到落地最快要一、两个月，慢一点要三、四个月才完结，这仅仅开端，接下来在营销推行等方面依然需求许多时刻，乃至有时产品落地就现已过气了，出产周期非常苦楚。"和淘宝特价版协作之后，这个问题就处理掉了，依托他们的数据支撑，协助咱们发掘出顾客的现有需求和潜在需求，工厂再去出产。"

在此根底上，不同批量出产线得以敏捷切换，定制化成为可能。崔丽丽告知新浪科技，淘宝特价版应该能够借这一行为推进许多制作业工厂向柔性出产方向改动。假如所出售的产品归于下沉商场的去库存概念，将加快企业忍痛割爱、敏捷转型。从电商的一般规则来讲，新商场、新渠道的拉新都会发生必定的作用，商家是否跟从要看他们各自的考量。

在汪海看来，传统制作就像古代交兵，将军需求靠自己的全体判别布置军力。但C2M比如当下依托雷达系统、卫星系统作战，清楚调查战况后再拟定作战战略，两者天壤之别。C2M意味着出产形式和出售形式的改动，是真实的降本提效。

假如说淘宝特价版是工厂与顾客之间的衔接枢纽，那么由下流顾客发生的需求则为上游供应链供给了产能耗费的出口，或许，这不只仅"白牌"工厂的时机，更是制作业转型晋级的关键。我国社科院工业经济研究所副研究员赵剑波指出，C2M将从根本上打造供应链的竞赛力。"早年是一个点的竞赛、一款产品的竞赛，现在企业之间的竞赛演变为供应链和供应链之间的竞赛。"

从别的一个层面来讲，C2M形式剥离了中心存在的代理商等多个环节，削减了各级本钱后，才能够确保以更低的价格直达用户，尤其是价格灵敏用户。

阿里巴巴、京东、拼多多都敞开了各自的C2M探究之路，竞赛与携手前行并不矛盾，而针对用户，现在最重要的或许是消费体会。前述电商从业人士以为，淘宝特价版的产品仅仅相对贱价，并没有非常廉价，而拼多多具有必定的先发优势。"期望淘宝特价版的产品标价不要把红包也算进去，少一点套路。"李粤说道。

（注：文中部分采访目标为化名。）

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