中新网6月19日电 近年来，传统电商一二线城市的流量盈利见顶，下沉商场成为一块颇具潜力的"金矿"。

依据QuestMobile陈述显现，我国下沉商场用户规划逾越6亿。无论是移动互联网人均运用时长仍是用户增加速度，下沉商场均抢先。

得"下沉商场"者得全国，各大电商途径纷繁把目光投向了"下沉商场"。从春晚的流量大战，到各时节的打折促销，怎么赢得"下沉商场"用户喜爱，成为一道必答题。

而京东好像现已找到了答案。

据京东大数据研究院首席数据官刘晖介绍，本年京东"618"大促期间有71%新用户来自下沉商场。疫情尽管不期而至，期间好多重复，而京东却能获得如此之多的下沉商场用户，这背面有着怎样的逻辑？

两大优势，发掘下沉商场

所谓"下沉商场"，指的是三线及以下城市、县镇与农村区域的商场。我国的三线以下城市和区域有70%的人口，未来十年存在着5亿人以上的潜在商场空间。

跟着人们收入水平蜘蛛进步和互联网技能开展，曾经难以触达的下沉商场成为途径必争之地，用户消费认识得以觉悟，消费才干不断提高。

剖析人士指出，现在消费增加动力正从一、二线城市向三、四线及乡镇搬运。下沉商场成为推动消费增加的"金矿"。

当时的下沉商场并非贴着"低质贱价"的标签走来，而是与一二线城市相同，有着相同的消费诉求，那就是要名副其实。有陈述显现，下沉商场顾客现已将产品的质量和质量列为最重视的目标，逾越价格要素，顾客关于口碑点评、品牌知名度等目标的重视度也出现上升趋势，价格要素仅位列第三，这与"五环内"的人们的认知截然不同。

怎么进一步激起下沉商场的消费潜力？商务部研究院国际商场研究所副主任肖新艳表明，发掘下沉商场，商家不能全赖拼规划、价格，更要拼供应、质量。供应侧晋级是下沉商场竞争的中心，只要更好地将消费端与出产端进行无缝对接，才干发明新供应，满意新需求。

抢夺下沉商场的要害，质量以及物流水平，直接关系到下沉商场顾客的购物体会。

而这些，关于具有自建物流系统，主打质量，不负每一份酷爱蜘蛛池的京东来说，正是其在"下沉商场"抢夺赛中，能够领跑的原因。据此前京东2019年第四季度财报显现，2019年第四季度京东活泼用户数攀升至3.62亿人，其间70%来自三到六线下沉商场用户。

全面下沉，以供应链为中心

十年磨一剑！关于京东来说，自建物流供应链是其最大的优势地点。

"咱们将以供应链为中心，打造共同的产业带拓宽方案和C2M定制形式，适应下沉新式商场消费晋级的浪潮，为用户供应连绵不断的、超高性价比的产品。"京东零售集团CEO徐雷说。

现在，下沉商场现已成为京东新的增加点，保证供应和质量成为重中之重。这一点，京东人不敢慢待。

在保证供应上，京东在物流、供应链等方面全面下沉，为下沉商场供应持续安稳的货品供应。

据介绍，6•18期间，京东除了为用户供应性价比高的产品外，还供应最优的配送服务，比方211按时达，部分产品能够做到分钟达，生鲜产品能够做到半小时达，京东到家暗链能够做到下单一小时达。

这一切都有赖于京东物流网络的下沉布局。据了解，2017年5月京东已完成大件和中小件网络在大陆区域一切行政区县的掩盖，物流网络掩盖逾越55万个行政村。

2020年京东将晋级"千县万镇24小时达"时效提高方案，面向低线城市及要点县镇持续布局物流新基建，立异仓储形式，提高县镇村三级物流触达才干和服务时效，推动城乡物流普惠，再塑我国顾客物流新的体会和标杆。

在抗击疫情的举动中，自1月21日起，京东全面敞开多年来铸造的供应链、物流、技能、服务等中心才干，累计投入逾越15亿元用于抗疫情、保民生、撑经济、稳工作。

在下沉商场抢夺赛中，京东坚持要"到顾客身边去"，打开三位一体的全方位建造，以新通路、扶贫助农战略推动下沉商场基础设施建造，并经过物流、金融双布局完善京东下沉商场全产业链。这成为京东服务下沉商场的重要保证之一。

"四箭齐发"，激起商场潜力

除了在物流、供应链上下沉外，京东还在电商途径、营销立异上深耕，"四箭齐发"激起商场潜力。

6月1日0点到6月18日24点，京东途径累计下单金额超2692亿元，发明新的纪录。

京东大数据研究院首席数据官刘晖介绍，本年京东6•18大促期间有71%新用户来自下沉商场，女人占比达55.18%，低线级新用户占比最高省份前五为河南省、四川省、云南省、安徽省和山东省。

这一数据阐明，作为京东2020年三大"必赢"战略之一，下沉新式商场之战再次告捷。

而此次京东6•18大促在下沉商场之所以获得不菲的成果，离不开京东的"四箭齐发"。这"四支箭"分别是京东主站、京喜、京东极速版以及京东直播短视频的组合与协作。"四箭齐发"组成了一个对高、中、低线商场各有偏重、一起又互相促进的多元化电商矩阵，满意了下沉商场不断晋级的消费需求，反过来，下沉商场又成为京东数据增加的新动力。

从京东主站来看，京东在6•18购物节期间，为满意顾客的多元化购物需求，推出"超级百亿补助、千亿优惠"的福利方针，供应了超2亿件5折产品，包含海量电脑数码、家电、日用消费品、美妆等。此外，京东还与多地政府联合，发放"百亿消费券"。

京东重磅打造的京喜初次露脸6•18，并推出非常大的优惠力度。而京喜也成为京东下沉的一个"急先锋"。由京东拼购晋级而来的京喜，在流量上具有包含微信、手Q两大亿级途径在内的六大移动端途径，在下沉商场占有一席之地。

第三支"箭"则是京东极速版，它是有别于京喜别的一个下沉的产品，首要定坐落京东已有的产品，对人群的定位更"精准"，能给用户更简略蜘蛛池的体会。

京东极速版依托京东的供应链，为低线城市中对产质量量有要求的用户精心挑选契合他们蜘蛛细分需求的精选好货，满意下沉商场人群关于贱价优质、操作简略、好玩风趣的需求。

而最终一支"箭"则是本年6•18京东与快手等直播短视频途径的协作。京东挑选快手，一方面是因为快手关于质量货源的需求激烈，需求京东的供应链，另一方面快手具有3亿日活用户，且首要散布在三四五六线城市，这将大大加强京东对下沉商场的掩盖力度。

"四箭齐发"助力京东成功激起下沉商场商场潜力。"咱们将经过各种不同的玩法，尤其是结合产业带等，具有愈加超高性价比的供应链去吸引下沉用户，而且开展下沉用户。" 京东集团副总裁韩瑞表明。

"未来三年，咱们期望在下沉新式商场再造一个京东零售。"1月12日，京东零售集团CEO徐雷在2019年度京东零售赞誉大会上曾如是宣告。

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