近来，蓝象本钱合伙人周爽接受了猎云网独家专访。她从技能的视点，论述对线教育开展的观点，并对创业者提出相应主张，以下是访谈内容，略经修改：

本文首要环绕在线教育的三个核心问题打开：

1、最强监管对在线教育工作发生哪些影响？在线教育工作又呈现出哪些新趋势？

2、曩昔十余年间，在线教育工作在蓬勃开展之中，滋生出哪些问题？

3、出资人是否会放平缓暂停对在线教育企业的出资？

在线教育都是在监管的暴击中生长

猎云网：本年3月份以来，关于在线教育的方针不断落地，对工作首要发生哪些影响？

周爽：客观上来说，"杀"死了上一年比较过火的在线教育广告大战之风。从长时刻而言，我觉得都是正面影响。的确2018年到2020年期间，在线教育广告开展太快，又缺少清晰的法令法规，愈演愈烈，最终有点刹不住车的感觉。

我所了解的在线教育巨子，他们也不愿意做这种获客本钱现已十分高、边际效应递减的工作。可是迫于竞赛格式，咱们都在投进。

所以从这点上来说，我觉得全体上按捺了在线教育的互联网流量广告投进。其实作为出资人，必定也期望他们能就此把钱用于教研教育、产品教育科技这些方面。

猎云网：为什么K12在线教育企业近两年会纷繁堕入到营销大战之中？

周爽：我以为在线教育工作是由技能驱动的，每一轮的技能革新或打破，都会掀起一波立异浪潮，催生出一批立异企业，像2013年的"1对1"，2018年的在线大班课。

但每一波技能的盈利都会被"吃"完，当技能盈利被"吃"的差不多时分，然后又没有新的技能或许产品打破的时分，咱们就必定会堕入同质化竞赛。

其实，2020年在线教育巨子仍是在不断测验，对AI+教育进行继续研制投入。包含网易有道的词典笔做的越来越好了，体育方面的健身镜等也做的越来越好了。

可是我以为2019年到现在，其实我没有看到决议性的打破，便是没有新出来一个新技能让咱们觉得特别好，然后去依据这项技能研制。

在我看来，科技其实是一个工作行进的引擎，这个引擎没劲了，然后又没有新的引擎出来，咱们便是存量商场中竞赛。

作为科技出资人，咱们的主意便是期望被投企业去做产品底层的研制，去引入好的东西或再做一个新的技能引擎出来。可是在这个新引擎做出来之前，咱们就就堕入了内卷。

猎云网：监管风暴的来临，会否让低幼赛道学科事务发生连锁反应？

周爽：必定都会进入监管规模之内。我先说一下布景，本年方针现已清晰，在线教育是归于教育。之前环绕在线教育终究归属互联网仍是教育，其实存在一些争议。"教育派"以为在线教育便是用互联网辅佐和加快教育工作，从根上说仍是教育。"互联网派"则坚持互联网打法，以为应该用互联网思想，用快速试错、快速迭代的办法论等。

蓝象本钱是专心出资教育工业的，咱们一直是以为在线教育应该遵从教育工作的底层规则，遵从立德树人等准则，遵从慢生意的阅历。

教育作为一个民生工业，我以为好的监管、完善的法令，是平衡社会各项机制的底子。

猎云网：监管风暴对出资人会发生哪些影响，是否会放缓或许暂停教育工作的出资？

周爽：在方针的影响之下，泛范畴的出资人会对整个教育方向变得十分慎重，由于不会对在线教育工作进行细分，在他们看来，在线教育现在面对最大的危险是不确定性。在监管的靴子还没有落地的时分，他们不太会再去出资。

从这个层面来说，在线教育企业要有自我造血的才能。

另一方面，对蓝象本钱来说，咱们是专门出资教育的组织，必定不会闲着，会去寻觅一些细分赛道，比方成人教育、工作教育等这些。

猎云网：在线教育企业在未来开展进程中，应该从哪几方面躲避方针危险？

周爽：在线教育难免会遇到方针性危险，这不是"黑天鹅"工作，而应该称之为"灰犀牛"工作。教育工作或许医疗工作，关于微观趋势的判别是必要的，方针危险在教育工作里边是永久存在的。

关于教育创业者来说，需求长时刻重视微观方针和趋势，这不是一时的工作，而是长时刻、需求用心去重视的工作。在线教育都是在方针的暴击中生长。

其实不止是关于教育创业者，关于一切创业者、出资者来说，其实一个根本的信仰应该做点对国际有用的工作，工作还缺一个什么样的东西，去发明增量商场，而不是去重复做已有的东西。

猎云网：从2013年的在线教育元年开端，在线教育工作开展阅历了几个阶段？

周爽：三个阶段。其实早在2013年之前，在线教育就在一些校园施行了，那时分便是把一些常识和信息搬到互联网上，学生能够下载教师的课程。

第一阶段是2013年—2015年。2013年最要害的改动是在线直播成为或许，并很快用于教育工作，学生能够跟教师互动，就有了在线教育1对1、在线教育020等。整个工作也学到许多东西，比方教师是无法彻底标准化的，也观察到教育工作的独特性，它不能简略粗犷的套用互联网办法。

第二阶段是2015年—2018年。到了2016、2017年，便是火花思想等企业开端呈现，1对1、大班课和小班课鼓起。从学科上来说，最好做的是英语，其次是数学。然后再往杂乱的方向，有几个品类也是比较适宜在线化，比方编程、围棋。

第三阶段是2018—2020年。2018年的时分，音乐能够在线化。到了2020年，体育开端在线化。整个趋势便是在线教育品类逐步丰厚，然后产品越来越强壮的一个进程，这个进程我以为是很健康的。

猎云网：为什么K12在线教育会这么火爆？

周爽：k12便是大学之前的阶段，它之所以一直是各家企业的"兵家必争之地"，或许说各个巨子最好的商场，是由于我国有这样一个经过中高考体系来选拔人才，来分配优质教育的体系所导致的商场效果。

k12的动机要比成人教育强。中高考体系关于一个人的生长影响，比任何成人工作教育的影响都要大。相同一个孩子，高考要比他结业之后再考研或考公，或许考CPA这种，效果要更大，这就决议K12是终端刚需形式。

我信任跟着我国社会的开展，跟着工作校园做得更好，优质的教育资源更多，中高考关于一个孩子不再是"一考定终身"，而是继续学习和终身学习，能够逐步的去改动或许刻画一个人的工作生长途径的话，各个年龄阶段的教育就能够愈加平衡。

猎云网：低幼赛道的教育在线化跟成人教育的在线化有哪些差异？

周爽：蓝象本钱一直都很喜欢成人教育。教育的概念外延十分广泛，蓝象本钱习气把教育分为"教"和"育"两个方面，两者是彻底不相同的。"教"是比较简略互联网化的。由于互联网技能的最大优势在于提高功率，能够提高教育功率。

"育"是人类把幼崽养大的进程，更多的是触及温暖、人道、品德等层面，我觉得"育"是很难互联网化的。

从成人教育来说，他的哺育现已完成了，有满足的自驱力，不需求大人的监护。不管你是考公、考研，仍是学各种在线教育技能，意图十分清晰，所以，从这方面来说，成人教育是十分适宜在线教育的赛道。

在线教育企业做儿童产品的时分其实要十倍当心，要考虑经济利益，要考虑性质问题，要考虑学习效果问题。并且小朋友也还在发育进程中，什么样的内容是适宜的，什么样的内容是不适宜的，什么样的交互办法是适宜的，小朋友是没有办法像产品司理相同，去把这些反应的十分客观。

在产品的打磨的进程中，是十分操心吃力的，你要去想教育的效果，要对这个孩子担任、让家长满足。所以说未成年的在线教育产品其实难度是十分大的。

猎云网：任何工作从开展到强大，都难免会呈现一些问题，在线教育工作在过往开展中呈现了哪些问题，监管有利于工作哪些方面的开展？

周爽：教育的互联网化是一个巨大的论题，我国最早互联网化的是消费商场、通讯商场，再然后是物联网。在线教育是从2013年开端鼓起，教育的互联网化，我以为它是一个关乎国计民生的一个底子问题，所以说国家必定会十分慎重对待。这也决议了任何一个国家教育改革和科技化的水平都是慢的。

我其实以为我国在线教育企业真实有行进的仍是十分少。由于互联网自身是提高功率、降低本钱，在这两个要素里边，互联网打法十分适宜，比方说京东、美团等企业快速兴起。

但教育不仅是一个提高功率和降低本钱的问题，关于一个妈妈来说，让孩子在北京上一个价格3000块钱仍是4000块钱的训练班这个事儿没有那么重要，重要的是孩子花费时刻后获得的效果。

所以说当你面对教育挑选的时分，本钱不是最重要的。短期能不能提分，中期孩子能不能继续高兴，长时刻的话孩子是否满足身心健康，这些东西是最重要的。

这跟医疗工作很像，比方癌症早筛，是几十块钱仍是几百块钱仍是几千块钱，相对来说没有那么重要，对我来说重要的是检测的准确率终究是95%仍是96%。假如准确率高，价格多少我都会选它，由于人命相关。

所以教育和医疗这两个传统工作在科技化的进程中，是十分特其他，它的互联网只能在有限的场景下提高效功率和降低本钱，可是群众对它真实的期望是提高效果。

科技是能够帮教育工作去提高效果的，包含咱们说了好久的自适应教育、对症下药，包含依据学生的一些学习信息和反应给他供给更适宜它的教育内容，都是有期望的方向。

可是现在来说，教育科技很少有做到这一点，咱们都没有做出来决议性的东西，这是我对在线教育开展水平不太满足的当地。

猎云网：在线教育企业在曩昔几年间开展之中，是否有点迷失了"自己"。

周爽：对，我便是做出资的。本钱方的逻辑便是科技改动国际，咱们给一家门窗加盟企业投钱，期望他们能做出来簇新的教育产品，能够让孩子学习的更轻松。

咱们出资教育科技公司的思路，或许有点天真，但咱们便是这么以为的。咱们不愿意看见的是，把钱投给了教育科技公司，他们并没有做出决议性的产品，而是把这些钱用在广告主身上，进入到互联网广告渠道的腰包。

我以为关于广告法关于在线教育的监管，关于工作来说，短期是很疼的，可是长时刻来说是健康。

成人教育和素质教育越来越受重视

猎云网：蓝象本钱是专心于教育前期出资的，看项目时有哪些不相同？

周爽：咱们需求早于商场3-5年之前看到某种趋势。蓝象本钱建立于2015年，其实其时k12学科教育在线化现已成为一个新的立异引擎开展起来，成为了风口。可是蓝象本钱没有那么多钱去跟其他泛范畴出资巨子去抢风口上的项目，所以咱们其实是经过预判未来几年的趋势，来进行出资的。

比方工作教育的趋势，2018年的时分咱们就看的十分清楚。首要是一波技能进入这个工作，带来一波立异。其次是常识付费、成人训练也开端风生水起。

猎云网：自2015年建立以来，蓝象本钱偏重出资在线教育哪些细分赛道？近几年有发生哪些改动吗？

周爽：偏重的工作和方向其实是有改动的。比方2016年、2017年的时分，咱们其实投了许多素质教育的项目。2019年，短视频越来越火爆，咱们投了101工厂。上一年和本年连着投了三个线上线下相结合的项目，两个瑜伽项目、一个芭蕾项目，还投了一个常识付费项目。

但研讨开创人这个特色咱们一直不会变。其实蓝象投前期，仍是投人，垂青这个人，咱们80%是重视开创人，由于蓝象出资这家企业的时分，他们事务还没有成型。

简略地说，咱们会研讨他的生长史，教育阅历，他的国际观，究竟创业是一件九死一生的工作，十分检测开创人。

然后其实是开创人去挑选最适宜的方向和商业模型，最终被验证是正确的。比方像101名师工厂的开创人覃流星，他打算在很火的短视频网站快手上做教育，他当年在新东方线下便是个网红，现在在微博、抖音也是，这个特质让咱们很信任他能做好这件工作。

猎云网：蓝象本钱最看好开创人哪些特质？

周爽：咱们想找有创业家精力，还有科技特点，这样的一个统一体。

比方说下沉商场的在线教育项目，蓝象本钱其实现已看了两年，可是很难找到适宜的创业者，大多数创业者尽管头顶着光鲜靓丽的经历，海归这些身份，但他们很难对下沉商场发生共情才能。用科技的办法高维打低维的更少。所以，寻觅更好的人才、寻觅适宜的人才，一直是咱们重视的方向。

猎云网：监管风暴往后，在线教育会朝着什么趋势开展？

周爽：不管从监管方向也好，仍是我国社会行进的方向也好，我的确以为k12应试教育会遭到必定遏止。当然这个工作，我以为巨子仍是会很健康的开展，由于需求在那里。可是在这个工作里边也会呈现一些新的巨子，期望很大。

新呈现的巨子应该是归纳教育服务供给商，便是说不仅是要有应试教育，还要有素质教育。不只是语数外，还要有体育音乐，然后不仅是对学生的教育，还要有对家长的教育。

比方说低龄段的保管教育、高龄段的工作生涯规划教育，在我看来，我国的在线教育做的仍是挺初级的，有许多没有被处理的问题。所以咱们别光盯着高考这个阶段，磕点其他。

别的一个便是进校服务，历史上十分难做，但我以为是十分有价值的。

猎云网：进校服务会是K12在线教育企业接下来的一个大趋势吗？

周爽：进校包含两个方面，一是进校服务，比方说现在北京，下午3:30教师上完课之后，孩子在校园里边写作业，能够去帮忙教师做更多的社团、学习班，或许帮忙教师监督学生作业等。企业能够有用使用校园资源，不必租房子，校园里也有操场等场所，教育环境也挺安全的。

别的一个方面便是进校科技化，首要是教育教研，比方说我其实没有那么强的教研团队的时分，能不能用省会城市的教师在线上课，或许是我能不能用那些教育名家给下沉商场教师训练，这是咱们的方针。经过相结合的办法，比方一个省会教师在这讲，然后另一个教师在西藏，让公立校园的教育又好用又廉价。

我觉得K12现在的事务，跟校园某种意义上是竞赛联系。进校其实是给校园的价值链上添加附加值，把产品做好，是一种健康的合作联系。

至少蓝象出资的企业里边，做TOC商场的企业很少能做好TOB商场。在线教育巨子企业进校的话，我觉得需求独立担任人，或拓荒独立事务线去做，不然思路上我觉得挺难统筹。

猎云网：蓝象本钱会否放缓出资节奏？

周爽：首要，比较2016、2017年来说，必定是放缓的，比方2020年疫情影响，没有办法看项目。其次，便是等本年7月份方针落地之后，必定会呈现一波新的立异企业。再次便是我国的创业越来越贵了，创业门槛越来越高，人才越来越多了，竞赛也越来越剧烈。所以从这个视点而言，蓝象本钱其实出资额并没有太大的改动，尽管项目数质变少了，但单个项意图价格上涨了。

猎云网：接下来，蓝象未来将要点重视哪些方面？哪些细分赛道潜力还有待开发？

周爽：在线教育还有很大的开展空间，不管是教育方向，仍是教育办法，比方说素质教育、中职教育、高职教育等。

对在线教育组织来说，监管还有引导效果，能够提高成人工作教育、高职教育等。我以为监管方是期望在线教育朝这个方向开展。

成人教育和工作教育也是蓝象本钱继续重视的方向，详细还要取决于不同时期的方针和社会开展状况。蓝象本钱期望一切常识都能够线上化，我信任未来必定是终身教育的，不再是高考"一锤定音"，你经过考一个专业证书也会有一个很好的工作途径，在这种状况之下，成人教育必定就成为刚需，愈加重要。那时分，你要细分的话，我国未来必定会有许多在线教育企业能够做的商场。

细分赛道的话，我国教育还有许多需求做的，我重视三个——退伍再就业、体育和心理健康。

我看了许多心理健康项目都不可，原因便是（心理健康）十分挑教师，然后好教师又少，现在又没有老练的科技计划能够把好教师的产能给扩展，这真的是一个很大的赛道。

然后运动员和退伍军人是我觉得领导力和组织才能都十分好的两个集体，他们的工作教育其实能给社会带来巨大增加，现在来看，许多这样的人才没能充分发挥最大价值，存在被糟蹋掉的现象。

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